537如何在一周内快速摸清一个行业?

 2021年11月18日

不用一周,只要 3 天,就能快速了解一个行业!近 6000 字全是干货,手把手教你,看完就实操!

本文分为四个部分:

  1. 为什么要一周内了解一个行业?
  2. 要摸清哪些核心因素?
  3. 如何针对性地了解核心要素?
  4. 比快速了解行业更重要的事

一、 为什么要一周内了解一个行业?

优秀的人厉害之处,就在于有强烈的目标感,明确自己为什么行动,又想得到什么样的结果。

对你来说,一周内了解一个行业,意味着什么?

是一份漂亮的研究报告,还是职业生涯的重大转折?

花 3 秒钟想一下,你想获得什么。

  1. 因为老板、同事、朋友等外部原因,需要你一周内产出行业调研报告;

比如,老板觉得最近短视频带货很火,让你研究一下短视频行业,下周给个行业报告,分析一下值不值得入驻。

  1. 由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因,让你想主动了解陌生行业:

待在传统行业的你,觉得事多钱少没前途,想换个有发展空间的行业,打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。

如果是外部原因,你需要尽量搜集书面化、数据化的信息,搜索的内容不必太过深入,明确大致方向即可;

如果是内部原因,则应该更注重实践和复盘,增加对整个行业的深入了解。

本文主要讲针对第二种情况,全是干货和技巧,看完就能上手。同学们,准备上车吧~

二、要了解哪些核心因素?

1. 行业分析的基本框架

在研究陌生行业时,一定不能忽略「行业框架」、「市场分析」、「产品研究」、「竞争格局」、「监管政策」、「其他影响因素」这 6 个大方面!

如果把行业比作一个人,那么基本框架就相当于头部和四肢,是最基本的支撑点。

2.了解这些框架有什么用?

(1)行业框架:判断行业是否正处风口,位于生命周期的哪个阶段,接下来走上坡路还是下坡路,现在进入是否还有红利。

下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险,不建议加入。成长期属于快速发展时期,适合创业人士,成熟期则适合普通人士进入,最好是依附龙头公司。

例 1:十年前是房地产行业的成长期,那时只要拿块地,闭着眼都能赚钱。

例 2:当下互联网短视频、直播进入红利期,李子柒、李佳琦等撞上风口,一路起飞,收入千万。

(2)市场分析:市场大小直接决定盈利天花板。

比如,一个既不是刚需,也不讨用户喜欢,纯利润还不高的行业,老板都不能保证年赚 xx 万,普通员工的收入就更一言难尽了。

(3)产品研究:产品是否具有发展潜力,会不会面临时代淘汰危机。

例如,以前的时候 MP3 很火,但后来手机兴起,涵盖听歌功能,直接干掉了 MP3。

(4)竞争格局 :了解行业蛋糕是如何被割分的,评估自己(或心仪公司)能分到多少份额。

(5)监管政策:一切行业都跟着国家政策走,顺则蒸蒸日上,逆则夹缝生存。

(6)其他影响因素:指地区、文化、经济、生态、人口等因素,做得好是赚钱加分项,但忽视的话,也可能是致命一击。

看到这里,你应该已经知道,如何通过基本框架,来判断一个行业值不值得进入了。

但最关键的来了,这些框架还是很泛,该怎么具体化操作?又该怎么挖掘相关信息呢?

别着急,继续往下看!

三、如何针对性了解核心要素?

第一步:送你一张思维导图,帮你快速理清思路!

由于内容过多,避免混乱,我先放上思维导图。

第二步:如何针对性地摸清核心要素?

这部分内容,应该是你们最喜欢的:

不仅放上了每个框架细分的问题,还提供一对一的问题搜索渠道和工具(内附链接),真的很干货,建议收藏(顺便双击点个赞^_^)。

第一大板块:行业概况

六大关键要素

  1. 基本术语:基本的行业术语有哪些?专业名词有哪些?
  2. 行业规模:行业整体规模和数据?行业年度经济收入?
  3. 生命周期:处在行业生命周期的哪个阶段?行业发展是否有瓶颈?或者是否有行业天花板?
  4. 发展历史:行业的发展历程和变迁怎样?行业发展趋势如何?未来上坡还是下坡?
  5. 盈利模式:行业发展主要驱动力是什么?行业是哪种盈利模式?
  6. 上下游供应:行业的供应结构如何?供应商数量与分布?

这是指弄清楚行业的基本情况。如果把行业比作一个人,这就相当于是,了解他长什么模样,年龄多大,以前是怎样的,靠什么维持生活,以后会不会有出息。

这样一说,行业规模、生命周期、发展历史等就不太难理解了,但什么是行业驱动力和盈利模式,大部分同学还是一知半解,所以我简单解释一下。

驱动力主要看是供给驱动还是需求驱动。

供给驱动对企业的技术要求较高,以「为用户提供最好的服务」为核心,就是哪个做得好买哪个。

比如手机行业和互联网产品行业,尤其是 APP 类,产品经理基本会保持一周一迭代。

需求驱动就要看受众群体大小,以及他们的痛点。

例如医美行业逐渐火热,一是因为爱美是人的天性,不论男女老少,都可能做医美,受众群体广;二是时代逐渐开放,技术也更加成熟,人们对整形微调接受度更高,手术也更安全。

至于盈利模式,我认为随着时代的发展,它从单纯的「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型,衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。

「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」看字面意思不难理解,分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。

「卖投资」、「卖文化」这两点看着比较新颖,但其实,卖投资就是搞分销,招商加盟,比如微商、奶茶行业;至于卖文化,想想各类知识付费 APP/平台就明白了。

搜索方法/工具

(1)行业整体数据:

去国家统计局和对应的行业协会、行业媒体官网、学术论坛找,还可以搜搜行业官方公众号。

国家统计局:http://www.stats.gov.cn/

其他还有知网、199IT、搜数网等。

想看全球数据的可以关注这些:

世界银行公开数据:https://data.worldbank.org.cn/

其他还有 Knoema 全球数据、CEIC 等。

(2)行业研究报告:

比如证监会官网:http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/

其他还有发现报告网站、行行查网站、36kr、东方财富网、亿欧、钛媒体、QYResearch、亿欧,还可以搜搜微信小程序 报告查一查。

有资金的可以考虑购买咨询机构报告。

咨询机构报告网站可以看德勤、TalkingData、艾瑞研究-艾瑞网、卡思数据等。

第二大板块:市场分析

五大关键要素

  1. 市场规模:市场规模大还是小?与其他行业相比算大算小?
  2. 行业数据:行业大数据如何?有多少家企业、产品?
  3. 用户群体:行业的主要用户是谁?群体大还是小?
  4. 市场增长率:近几年市场增长率如何?市场利润率如何?
  5. 财务报表:龙头企业的财务报表数据如何?

这些关键词,其实就构成了市场大蛋糕的样子。

市场规模是指蛋糕的尺寸大小,而行业数据是市场规模的具体数据呈现和支撑点。

用户群体是指吃蛋糕的人,而市场增长率,就是判断这个蛋糕会越吃越多,还是越吃越小的指标。

财务报表,主要是指阅读龙头公司的财务报表。因为这可以迅速了解这家企业的主要业务、主要客户、员工规模、战略方向、所有权性质、主要风险等,以此推出整个行业的情况。

至于如何看懂财务报表,推荐使用「杜邦分析法」,由于篇幅原因,不在此展开,具体方式可知乎搜索。

现在,我重点选「用户群体」和「市场增长率」这两个来跟大家聊聊。

做市场分析,最重要的就是,摸清楚你的用户群体是谁。本质上,是谁在使用你的产品,谁就是你的用户群体。

画出用户画像,锁定用户群体,再依据用户的痛点,针对性优化产品和投放广告,往往能事半功倍。

用户画像关键因素:

性别分布、年龄分布、常驻地区、学历水平、手机终端、兴趣爱好、活跃时间段、职业分布、收入水平、婚配情况、消费特征、行为偏好、活动场景等。

比如,某女装淘宝店的用户画像为:

18-24 岁,未婚,常活跃在一线城市,多为本科学历,主要终端为 ios,消费能力强,偏好二次元和 cosplay,日常场景为大学校园。

市场增长率是评判行业生命周期的基本指标。

市场增长率比较大,说明行业有巨大发展潜力,处于成长期。

市场增长率比较小,说明市场规模趋于稳定,处于成熟期。

市场增长率为负数,说明行业正处于衰退期,不用考虑进入了。

附上市场增长率的计算公式:

市场增长率 = (该期市场销售额 – 上期市场销售额)/ 上期市场销售额 * 100%

比如,你想计算出某行业 5 月的市场增长率,那么就需要知道 5 月和 4 月的销售额。

假设 5 月销售额为 1000 万件,4 月为 700 万件,那么:

5 月市场增长率= (1000 -700 )/ 700 *100% ≈42.9%

调研方法/工具

1. 市场调研方法:

· 实地调研:主要是发放调查问卷,或者询问熟悉行业市场的人,或者做一些实际的、小规模的活动进行调查预测。

例子:你想知道喜欢吃螺蛳粉的人群最关注什么,于是办了「进群答题免费领螺蛳粉」的营销活动,还顺势引了一波客流。

· 文案调查:主要是网上资料搜索和图书馆找相关书籍,多为二手资料。

· 案例调查:主要研究行业龙头公司的市场和产品。

2. 调研工具:行业相关辅助软件/工具,或者行业协会或网站。

例如,电商从业者会用「生意参谋」,来调用大数据,评判行情;

又比如,网站 SEO 优化师会借助「站长之家」,来查询各行业网站数据。

至于调查龙头企业和产品,一般在证监会官网里可以找到财务报表,能直观看到企业规模,盈利,周转,负债这四个维度的关键信息。

也可以去他们公司官网、公众号、百度相关报道中等找找相关信息。对了,部分招聘软件还能查到同业公司、明星企业、产品/技术专利等情况。

小总结:

问专业人士:知乎大 v 提问等。

信息查询渠道:官网、专门收集行业信息的公众号、百度等搜索引擎。

公司概况查询软件:企信宝、企查查、天眼查、各类招聘软件等。

调查问卷网站: 问卷星、问卷网、腾讯问卷等。

第三大板块:产品研究

四大关键要素

  1. 产品概况:产品概况如何?产品数量和类型具体情况?
  2. 产品需求:产品是否刚需?体验感如何?是否面临时代淘汰危机?
  3. 产品技术:技术成熟度如何?行业产品技术发展、竞争行业技术发展怎样?
  4. 产品形态:产品的主要形态如何?有形还是无形的?

这主要是弄清楚,市场上的产品主要有哪些,是怎么分类的,占比多少,主要受什么影响。

比如,互联网移动社交 APP 行业,可以分为综合平台(微信、QQ)、陌生人平台(探探)、兴趣、游戏、婚恋、职场等社交类型。

很明显这类产品区别于实际物品,是可视化的无形产品,而影响其发展的主要是科学技术。

搜索方法/工具

可以自己市场调研,关注淘宝、天猫等产品分类,或者去实体店看。网络调查的话,可以在行业网站和百度查出来,一些行业报告中也会提及。

第四大板块:竞争格局

两大关键要素

  1. 竞争格局:龙头老大是谁?一家独大还是多头垄断,还是百花齐放?产品竞争如何?
  2. 行业影响:是否有其他行业影响竞争?

比如,互联网行业有 BAT 之称,B 指百度,A 指阿里,T 指腾讯。

这些信息一般行业报告中就能获取,或者去行业协会的官网,平时记得多关注行业动态信息。

第五大板块:监管政策

两大关键要素

  1. 中央文件:国务院文件、各部委文件如何?
  2. 地方政策:地方政府文件如何?

这是指,要时刻关注政府政策,改变风向,尤其是涉及到限制和处罚的内容。

比如,向来火爆的海外代购,促生了很多职业代购,但随着电子商务法的颁布,线上代购要登记交税,同时电商平台承担连带责任,最高罚款 200 万。

这时候,代购人士必须跟着政策走,不能再「肆意妄为」,就连电商平台,也面临着「连坐处罚」。

搜索方法/工具

多关注行业官网中的政策板块,就能快速获取这个内容。

还可以上中国政府网,科技部、工信部、发改委、财政部、人力资源部、文旅部等部委的官网,以及地方政府官网进行查询。

中国政府网:http://www.gov.cn/zhengce/index.htm

地方政府官网:http://www.stats.gov.cn/tjgz/wzlj/dfzfwz/

第六大板块:其他影响因素

  • 地区布局,比如行政区划、交通运输、城郊影响、城市规模,南北差异等。
  • 经济水平,比如地区人口经济收入、消费能力等。
  • 人口分布,比如住宅区、工业区,交通要点分布等。
  • 生态环境,比如气候差异、天气因素、地形地势、风向、矿物山体等。
  • 文化水平,比如文化差异,风俗习惯等。

这些因素,相对来说不那么重要,但也不可忽视。

举个例子:

你开了一家饭店,客流、交通位置等都很好,附近也只此一家饭店,但顾客却很少。

调查后,你发现店里总是传来若有若无的异味。起初怀疑是卫生问题,后来才知道,几百米外有家酒厂,而饭店的位置正处于酒厂的下风向。

以上问题,基本可依据搜索引擎解决,或者查询地区政务网。找当地人问问,也可能有意向不到的收获。

四、比快速了解行业更重要的事

我发现,从事咨询机构的同学大多反应很快,说什么都能迅速 get 到点,随便说的预测也八九不离十,总给人很「聪明」的感觉。

实际上,他们也一样是普通人,智商比我们高不了多少。但因为经常进行「迅速了解陌生领域」这种练习,所以使他们,拥有优于常人的逻辑推理能力,和以小见大的洞察力

当然,你可能会问:

这和我有什么关系,我只是想转行,又不从事咨询行业,有必要掌握这些能力吗?

其实非常有必要。

因为选择一份好的行业,本身就有很大概率决定今后的命运。

对咨询机构来说,项目失败顶多损失一笔钱,而对我们普通人来说,选错一个行业或一份工作,可能动辄需要几年青春来纠错。

时间本身就是金钱。不停地换工作、转行业,就像不断地堆积木,再推倒,再重堆。最后,折腾了十几年,还在原地踏步,跟那些应届毕业生抢工作,这才是最悲哀的事。

尤其是出身贫寒的人,「从头来过」意味着一身清零,再加上结婚买房、父母养老等问题……试错成大到无法想象。

这种情况下,具备迅速摸清一个陌生行业的能力,就显得极为重要了。

这种能力,拆分开来,就是逻辑思维能力、洞察力、信息搜集和数据分析能力。

想培养这些能力的同学,可以多研究几个行业,增加自己的实战能力。建议先从自己最熟悉的行业开始,摸清套路,再向外扩展。

感谢看到这里的同学。爱学习和研究的你们,真的很优秀。

重申一下,本文所提到的方法,主要针对想转行、好奇、爱学习的人士,虽然用上面的方法可以快速了解这个行业的 80%,但是二八定律无处不在,真正具有含金量的信息,往往在剩下的 20%。

这需要时间和经验的积累,从没了解和接触过这个行业的人,很难真正掌握核心信息。世界上也几乎不存在,几天就能完全了解一个行业的人。

但是,这也足够支撑你和行业内人士闲聊一下午,为自己今后选择的行业做出正确的预判,或者给公司产出一份漂亮的研究报告了 ~

最后,黛西希望你能双击点赞收藏起来,一是防止以后想看找不到,二是让答主收到你的认可,鼓励我以后写出更好的回答反馈大家,谢谢 ~

本节内容思维导图奉上 ~

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