382在闲鱼上怎么挣钱?

 

2021年10月5日

从我开始接触闲鱼、认真经营,已经有将近 5 年时间了,其中踩过坑,避过雷,也实现过生意的爆发,这次总结的,便是闲鱼里的生意经。

我不写大通套的废话赚眼球,而是只想实实在在地讲讲操作,包括很多人不愿意讲给外行人的爆炸引流方式等等,我都会直接写下来。

我所希望的,是让小白们能通过我写的文字真真正正的赚到第一桶金,同时希望同行看完我的文章之后,也能有所启发,把业务做更好。

首先讲讲闲鱼这个平台的价值。

闲鱼的用户量如今已达 3 亿,这个量是可以 PK 京东和拼多多的, 而且众所周知的是,不管是京东、淘宝还是拼多多,小白想进入的门槛都是相对较高的,先不说美工运营直通车这些常规操作,首先开店要先付押金这块就能劝退很多学生党,淘宝开店 1000 押金,拼多多 2000,京东 2-20 万。

然而闲鱼开店押金 0 元,开通只需要下载 APP 用支付宝注册即可,闲鱼 APP 买卖一体,起步贼低,操作简单,不需要预算都可开店,对小白实在是太过友好了。

既有海量的免费流量,又没有门槛限制,而且目前闲鱼经营还处于蓝海阶段,竞争少,市场大,总结起来就是三个字,能赚钱!

为方便理解,我将会从以下 4 个点详解闲鱼操作:

1. 闲鱼开通之前需要哪些准备

2. 闲鱼需要启动资金吗货源从哪来

3. 如何打造爆款?(卖什么产品最赚钱?)

4. 如何提高闲鱼权重如何卖更多货?(独家闲鱼经营技巧大揭秘!)

1.闲鱼开通之前需要哪些准备

闲鱼号是用支付宝注册的,想要把闲鱼店铺经营好,高芝麻分的支付宝账号必不可少!因为闲鱼是用芝麻分衡量你的信用,而这信用好坏会直接影响你店铺的流量权重和宝贝排名。

闲鱼平台的流量分为两种,主动流量与分配流量。

1.主动流量就是你搜索产品名字出现的宝贝排名,同样的产品,芝麻分越高,排名往往越靠前。如果芝麻分太低的话,搜索也是看不到你的。

\2. 平台分配流量,这是闲鱼按照客户的搜索习惯主动推荐宝贝,比如你经常搜索玩偶,闲鱼就会主动给你推送玩偶的宝贝。平台分配的流量通常出现在闲鱼的首页,而且随着淘系用户越来越多的出现「逛」这种购物行为习惯,这部分流量所带来的成交量也会越来越高。

但如果你的芝麻信用是中等及以下的话,那就要小心了,这代表你的宝贝可能没有被主动推荐的机会了。

闲鱼首页的展示

不过升芝麻分是可以想办法提升的。

比如完善个人资料、使用支付宝转账、绑定信用卡、在阿里电商平台消费、添加信用度高的支付宝好友……方法很多,在此就不一一列举了。

这就像打仗,想要赢,一定就得先配把好枪,闲鱼号就是你的枪,芝麻分就是你的子弹。

以及有必要在此补充一下:闲鱼号最好用自己的,现在市面上有很多卖闲鱼号的,十个有九个是坑,我就被人坑过钱,千万不要随便给人转账,这些骗子投诉了基本也不会有结果。

2.闲鱼需要启动资金吗货源从哪来

直接下结论:不需要启动资金。

很多人对创业有个误区,认为做生意首先一定要先投入多少钱,而这种被微商洗脑的思维最容易被人骗。淘宝的宗旨是让天下没有难做的生意,互联网营销时代,不需要房租,水电,工人,压货,有部手机就能赚钱,为什么非要放着大好的时代的红利不要呢?

那货源可以从哪来呢?

不要一谈起货源就只想到卖产品,商业的本质是信息差,任何需求都可以产生买卖。水果可以是货源,技能也同样可以。

传统的卖货方式也分两种,第一种自己有工厂的,第二种做渠道商。

第一种,比如说有果园或者工厂的,这种本身就有价格和货源优势,生产啥你就卖啥,重点是做好运输和推广渠道就可以,在此不多讲了。

第二种,做渠道商,这种也最常见。

渠道商就是做中间商赚差价,这是大家普遍选择的方式。我建议大家做一件代发就好了,不要去囤货!因为大多数需要你囤货的都是坑。

一件代发平台可以选择阿里巴巴、淘宝、拼多多,这三种是最常用的,还有很多小的平台,但其实还不如这三个靠谱,并不值得推荐。

在购物平台上寻找有优势的货源,优势是指价格或者产品本身的质量。

至于要卖哪款产品,就完全可以由你的个人兴趣来定。如果你平时买耳钉比较多,你对耳钉比较了解,那就可以在平台搜索合适的耳钉款式,然后通过在平台搜同款,找一个价格最低的货源,问清楚发货时间、快递之类的信息,然后就可以加价挂到闲鱼平台了。

不要担心加价就卖不出去,大数据杀熟听过没,价格并不是你产品能否卖出去的决定因素,而决定因素是什么呢?是曝光量。也就是说,别人能否看到你的产品才是最重要的,做好产品的优化,让平台给你更多的曝光,这才是生意好坏的关键。

闲鱼产品发布的具体流程

1. 寻找货源:在阿里巴巴、淘宝、拼多多寻找合适货源,也可以做淘宝客,但淘宝客货源可能不太具有优势。

2. 下载卖家图片上传闲鱼:可以用卖家的图片,闲鱼是二手平台,一般不会有举报盗图的风险。也可以在买家秀中寻找优秀的买家图片,做宝贝主页,图片一定要丰富,闲鱼能发九张图,可以的话一定要发满。

3. 写产品标题:可以直接复制卖家标题,标题的搜索主要通过关键字,不懂标题优化的小白不建议自己 DIY,用卖家标题即可。

4. 产品介绍:这块不能懒,一般的产品信息在卖家产品详情中都会写,如果想把内容写的精彩一点,可以参考同类产品销售量高的同行。一定记住,同行是最好的老师,卖得好一定是有原因的。可以照葫芦画瓢去写,但一定不能随便几个字,字数起码要在 50 字上。

5. 设置产品标签:给图片设置标签,可以使闲鱼推送流量更加精准。

6. 发布池塘:把产品发布池塘可以增加宝贝曝光的机会,能更好卖出。(这个功能现在没有了,但是现在平台很重视帖子,多发高质量的原创帖子可以给店铺吸引很多有效流量)

7. 普通的闲鱼号可以发布 50 个产品:想做好闲鱼就要把产品发满,这样可以获得更多的流量。隔三天更换一次产品,将曝光量低的产品下架,换其他产品。

8. 闲鱼宝贝被买家拍下之后就用买家的地址信息在进货平台拍下产品:卖家快递发出之后,将卖家快递单号填在闲鱼发货栏。这就代表完成了一单,买家确认收货后,钱就到账了。

9. 每天早晨 9 点擦亮宝贝:宝贝被拍下不要忘记及时发布。

以上就是卖货的全部流程。除了卖货,还有一种是卖技能的。比如英语陪读,韩语教学,在线塔罗,心理辅导,出国咨询,留学申请,OFFER 选择,考研辅导。。。。。只要你有一技之长,都可以在平台自由发挥,只有想不到,没有做不到。

3.如何打造爆款?(卖什么产品最赚钱?)

每个人都想找竞争少、利润高的蓝海产品。这样的产品要么就是门槛高,普通人根本进不去,要么就是人家自己闷声发大财,作为商业机密也不可能告诉你。虽然没有免费的午餐,但如果我们能有一套正确的选品思路,就不愁找不到合适的产品。

每个产品都有自己的产品周期,没有任何产品是可以永远火爆的,一旦有一个爆款出现,马上就会被复制。所谓的蓝海,其实就是在合适的时间卖合适的东西,看谁动作快,这就需要你对市场足够敏感。

举个自己最近的例子吧。

疫情期间,大家都在家待着,学生在家上课,上班族也都在家上班,我在家闲着也是闲着,就想这个时候是不是能干点什么呢。

既然大家都在家办公上课,那肯定是要用办公用品的,比如学生,课本肯定都没带回家,还要上网课,那肯定都需要打印资料的,而街上打印店都不开门,那资料去哪儿打呢?那就只能买家用打印机的,这是刚需!

我立马打开咸鱼搜索了打印机,发现闲鱼平台上打印机并不多,只有一两家卖新机,其他都是二手,而且他们的浏览量和「我想要」的数量都很高,这就充分说明这个货现在需求量大,而且竞争对手少!这就是蓝海产品!!

确定了产品就马上行动,平台搜索打印机,发现很多型号的打印机已经卖完了,很多家都没有现货,要半个月之后才能发货。

我搜了很多家,终于找到一家可以三天内发货的店,并且价格也可以,了解完发货时间快递等情况之后,就把产品整理在闲鱼上架了。

根据搭配套餐的不同,这款打印机进货 180-400 不等,我查了市场上打印机的价格,每套加个 100 元左右差价也是合适的,于是就按照 259-520 的价格卖。

果不其然,产品一发布,立马就很多咨询,当天就卖出 2 台!

这款产品我只发布了不到 5 天,浏览量 2000,200 多「我想要」,成交 13 件,这一件产品就赚了 1300!

之所以发布 5 天就下架,一方面是卖家那边涨价了,另一方面大多数客户家里都没电脑,他们想要可以链接手机的蓝牙打印机,而我的那款只能链接电脑。但能够连手机的打印机进价高,外加那几天有点事,没时间回复信息,就简单粗暴把产品下架了。

其实这件事完全是可以深入做下去的,认真搜寻货源,找到价格合适的手机蓝牙打印机。

或者再发散一下思维,既然大家现在都在用手机工作和学习,那除了打印机之外,还有没有其他类似的辅助需求呢?

还真让我又找到一个。

手机键盘就是一种类似的商品,用蓝牙把它连接到手机上,人们就可以把手机当电脑用。既然很多人家里是没有电脑,用手机替代电脑已经是大势所趋,而且很多人可能还不知道手机键盘这种东西,那这就是机会啊,大家可以按照这种方法尝试发散一下自己的思维。

其实谁都不是一开始就能找准生意的方向的,生意本身就是由 A 到 B 到 C 的过程,你通过一个生意,慢慢接触到其他的产品或者行业,都不可能一步到位,而是通过不断地接触,我们生意的盘子也就会像雪球一样,越滚越大。

4. 如何提高闲鱼商品权重如何卖更多货?(独家闲鱼经营技巧大揭秘!)

以下都是别人打死都不会告诉你的商业机密,毫不客气地讲,你只要学会以下几个技巧,就可以比别人少走好机百里弯路,成为一名货真价实的优秀玩家。

决定宝贝权重的就这几点:

· 店铺本身质量(影响程度三颗星)

· 商家活跃指数和好评指数(影响程度二颗星)

· 单一商品的成交数量、想要数量、留言数量、超赞数量、粉丝数量(影响程度五颗星!)

让我们一个一个分析。

1.店铺本身质量影响程度三颗星

我在前面已经提到了,开一家闲鱼店铺,首先芝麻分一定要好。在此基础上,我们可以做的还有很多。

一定要开通闲鱼玩家,闲鱼玩家就是高质量的店铺!

玩家号是淘宝从去年下半年开始重点扶持的,这是阿里把闲鱼向正规淘宝店转型的方式。开通玩家号之后可以发布 500 件商品,而且可以设置库存不再需要反复上架,不需要花钱烧直通车就可以收获大把的免费流量。

而现在,正是红利期!

趁着闲鱼玩家的门槛现在还不是特别高!一定要瞪起眼来马上申请!

关于闲鱼玩家的申请方式,在我的个人公众号「关于克里斯汀」中有更为详尽的攻略教程。市面上收费代开玩家的公司,用的基本就是这套方法,按照此法来,开通成功率会在 80% 以上,不用担心,一点都不难。

由于平台政策调整,目前闲鱼玩家的申请通道关闭,想申请玩家可以等平台通道打开再申请。除了玩家功能外,现在平台又推出 PRO 功能(玩家最重要的功能 pro 都有,可以设置库存和发 500 宝贝),这是平台主动邀请的,符合下图展示条件的自然都开通的到。

但事实却证明了,不符合条件的也一样能开通。很多人发了没几个商品,很多人违规在小黑屋期间也能收到 PRO 邀请,可见平台规定有很大弹性空间。关于 PRO 的开通,佛性一点看缘分就可以了,不要找人花钱开,他们多数是想利用这点来骗你钱的。

2.商家活跃指数和好评指数影响程度二颗星

商家活跃度很重要。咸鱼不是你把东西已发就可以扔一边不管的,如果有人咨询你问题,一定要及时回复。你可以在闲鱼随便找个商品点击我想要看一下,对话框在顶部会出现一个红框,写着「此商家半小时内回复率**% 以上,快来聊聊吧」,这个回复率就会左右你的商品排名。

好评数量既影响排名又影响成交,这个道理大家肯定都懂点,但想增加好评数量,就是件非常有门道的事情了。

大家还记不记得淘宝的卖教训和一丝凉意?

![](data:image/svg+xml;utf8,)

不懂行的人只会觉得这是沙雕卖家开的玩笑,但是你现在在闲鱼搜「教训」,就会看见琳琅满目的一分钱「教训」,销量还都不错。

![](data:image/svg+xml;utf8,)

这都用来干嘛的?

当然是做评价啊!一分钱买不了吃亏买不来上当,可以买到抹了蜜的小嘴给你的好评!

闲鱼是个买方卖方一体的平台,卖家评论和买家评论也是算作一起的。所以买方评价和卖方评价都是一样有价值。

你拍下教训,卖家都会马上给你默认好评,一分钱买个好评也不心疼,也不用打扰亲朋好用给你刷评价,想做多少做多少,而且很多卖家的评论是可以定制的,你还可以把希望对方给到的评论写下来发给卖家。

曾经很多人都在用这种方法养号,这算是闲鱼平台规则的漏洞,但在当时,是完全合法合理。当然,现在「教训」已经不让卖了,平台已经严抓了,周知!

(不能卖但是可以买哈,买家买什么都是不违规的)

但只要我们知道这个道理,就可以找到代替办法。比如现在「教训」拍不了,可以拍「小黄鱼」,「小黄鱼」搜不到的话,还可以搜关键词「一分钱」,跟拍「教训」是一样的原理。

3.单一商品的成交数量想要数量留言数量超赞数量粉丝数量影响程度五颗星!)

其实做好前面的部分,你的闲鱼号就完全可以出单了,但如果你的想法不止于此,而是以打造单日销量破百的爆款为目标的话,那真需要有非常高超的营销手段了,这就是真正优秀的运营要学会的事情。

我们打造爆款的指标方法,就是要提升产品的成交数量、想要数量、留言数量、超赞数量、粉丝数量。闲鱼的推送机制是,你的产品关注度越高,闲鱼给你宝贝的推送量就会越高。

而把这些量提上去,正是促成闲鱼平台为你主动做推送的关键。

以上就是我做了一周活动达到的曝光量,单一宝贝曝光一周达到 1845 万,店铺宝贝每天的曝光都能达到 600 万以上。

成交量是由曝光转化而来,每 30 次曝光可以达成一个浏览,每 30 次浏览达成一个想要,每 30 个想要就会有一次成交,这样算下来,600 万的曝光就可以达成 200 个成交。

以上就是打造爆款的逻辑,我们要做的就是按照这套逻辑想活动内容,做活动策划。

真正会运营的卖家绝不是简单的靠单一逻辑包装商品,很多外行人以为,做电商只要选品选的好,产品就能大卖,这简直是太天真的想法了。如果卖货真的这么简单,那大家都盯着头部卖家就是足够了,他们卖啥我们就卖啥,他们卖多少我们就能卖多少———这可能吗?

卖货,是一定要动脑子的,如果挂出来的商品,连你自己都不想要,又凭什么打动买家呢?

多说不如多做,万卷书总要「行」之于万里路才有意义,闲鱼是目前来看最简单的电商平台,但很多人低估了这个平台的价值。

电商都是相通的,从闲鱼起步,把这个研究明白了,再做其他的平台,也就可以势如破竹、所向披靡了。

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